全網營銷運營目標是什麽

來源: 時間:2019-04-24 09:18:50 次數:

互聯網金融做流量的目標是什麽?我認為核心目標有兩個:獲取大量的種子用戶;建立用戶決策通道。
    互聯網金融做流量的目標是什麽?我認為核心目標有兩個:獲取大量的種子用戶;建立用戶決策通道。
全網營銷運營目標
    支撐原因很多:

    比如老用戶生命周期衰退後平台活躍用戶數降低,需要引入新的優質用戶。

    用戶決策通道布局,能逐漸形成全麵的市場傳播矩陣。

    種子用戶達到一定量級,形成了足夠的自增長。

    任何一個產品都希望用戶進的來、留得住。

    做流量就是希望把目標用戶帶進來,然後由活動和產品運營把用戶留下來。那麽,用戶是怎麽進來的呢?

    Agin games簡單分析一下用戶的來源:

    Agin games發現,在用戶興趣觸發環節流量的精準度至關重要,這時候就要發揮數字營銷小組在流量運營上的專業度,而絕不是單純的購買流量。

    用戶通過上述路徑接觸產品信息後,如何進行決策?

    在影響用戶決策過程中,布局核心的用戶決策通道至關重要,主要是因為資深用戶的決策習慣。比如確保品牌流量不流失,比如第三方平台布局,品牌塑造和網頁設計等方麵深深影響用戶決策結果。

    用戶典型行為可以概括為:

    從上麵可以看出,建立用戶決策渠道是做流量的核心目標之一。然而,Agin games終的目標一定是為了達成終的業績任務。

    舉個例子,如果本年度的目標是200個億,分解到拉新是12萬個投資用戶,那麽如何規劃各階段的目標呢?

    當Agin games測算出單個用戶獲取成本後,就可以推算出總的預算,對應的總注冊用戶數,注冊投資率,可以細化到各渠道的大致量級。接下來開始確定各階段的目標。

    Agin games都知道漏鬥原理,用戶從點擊、下載、注冊、投資、複投、傳播等逐步行為中,不斷在流失。

    在產品初級階段,新用戶注冊後,由於品牌和活動吸引力不夠,用戶投資行為與複投行為流失嚴重。

    所以前期應該盡量鎖定精準用戶,拉種子用戶,布局用戶關鍵決策通道。中期擴大各渠道量級,後期看營收與ROI。

    由此,Agin games可以按照三個階段來進行目標規劃:

    初創期:三個月

    目標:1。5萬投資用戶

    核心策略:鎖定強需求投資用戶

    考核指標:注冊成本、投資成本

    營銷策略:用戶投資關鍵決策渠道

    營銷重點:搜索全渠道、SEO、ASO

    發展期:六個月

    目標:5萬投資用戶

    核心策略:鎖定中等需求投資用戶

    考核指標:新增投資人數、投資成本、品牌指數

    營銷策略:強化產品曝光、提升市場聲音

    營銷重點:BD合作、搜索品專、熱門關鍵詞覆蓋、導航、網盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應用市場付費活動、微信大號

    成熟期:三個月

    目標:5。5萬投資用戶,ROI達到20—50之間(具體數字根據平台營收情況)

    核心策略:ROI要求內,量級大化

    考核指標:ROI、品牌指數、自然增長率

    營銷策略:進一步提升品牌與市場形象

    營銷重點:BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個人號朋友圈、主題活動、內容營銷

    全網營銷運營目標根據上麵的階段性規劃,在實際執行的過程中還需要不斷地去調整,即根據各階段的核心指標,以實際投放數據為分析依據,不斷去調整各渠道的比例以及投放策略,從而達到各個階段性目標甚至超額完成。

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